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岁末年初，房价"拐点"论沸沸扬扬，而其中最引人注意的恐怕莫过于万科。一向以"行业标杆"著称的万科突然全线降价，旗下在广州、深圳、上海等一线城市的项目相继以比市场预期下调了15%至20%的价格开盘。近来，这股风潮开始暗袭江城。 近日，被万科锁定的客户隔三差五地收到来自万科在武汉几个项目的促销短信："万科高尔夫，约260平米电梯叠拼别墅，总价约150万，私家车库，附送约90平方米观景大露台，稀世珍品现正发售......" "万科魅力之城新品岁末回馈，约90平米精致装修三房约48万起；约75平米多层舒适装修两房约42万起，购房另有额外惊喜。" "万科西半岛约85平米全装修二房约41万起，125平米全装修三房约54万起，元旦期间四重优惠、万元大奖等你拿......" "万科金色家园推出特价房，现场抽奖，敬请关注......""万科降价实在太意外了。"家住金银湖某小区的张先生称：6年前，他在金银湖置业时就相中了万科四季花城，当时他找了不少朋友想打一点折扣，结果等到的消息是："万科从不打折，除非去找王石。" 不仅仅是折扣，就连万科售楼部的服务也让购房者找到了久违的"上帝"感觉。1月7日晚上6时许，王先生和朋友下班路过金色家园顺道看看样板间，让他万分意外的是，竟然得到销售人员热情的接待。尽管样板间已关闭，但销售人员还热心地打电话通知已下班的工作人员来开门。 与此形成鲜明对比的是，去年10月3日，王先生和家人前去看房时曾被销售人员委婉拒绝："不是在十一之前预约的，恕不接待。" 谁也能从这些诱人的信息嗅出些许端倪。万科怎么啦？之前，万科的房价在其所在区域总是最高的，甚至一直是其他项目定价的风向标。 2001年，更靠近市中心位置的常青花园还在卖1500元/平方米时，万科四季花城已全线冲破2000元/平方米的关口，基本上与市中心持平； 2004年，当光谷的房价还在3000元/平方米左右徘徊时，万科城市花园的均价早已突破3500元/平方米，领涨光谷； 2006年底，位于杨园的万科润园以11000元/平方米的均价入市，再次让业内人士震惊。截止到目前为止，万科润园均价为17000元/平方米，依然是武汉市单价排名最高的项目。 一直领涨的万科，为何突然全线降价？我们注意到，与这件事情相呼应的是，一个月前，王石在媒体面前公然表态，认为房地产市场的"拐点"已经出现。其后，他在接受中央电视台《经济半小时》节目采访时建议，"持币者三四年后再买房"。 业内人士分析认为，万科在王石发表言论之际，进行了营销战略上核心策略的调整，解决现金流问题。现阶段，每个开发商都在筹资，因为在市场不太明朗之际，现金为王，谁拥有充裕的资金谁就有机会略胜一筹。万科是上市公司，此举起码有两个目的，一是持续塑造题材，稳定股价；二是要向同是全国性大型上市公司的开发商竞争，维持一个领先者的地位，若非如此，一旦稍有动摇，连锁效应很大。 这一暗潮对武汉房价影响如何？我们拭目以待。 年底之前，开发商迫切需要资金回笼，偏偏这个节骨眼上，恰逢楼市寒冬，各楼盘尽刮打折促销风。本报监控的在售楼盘中，一半以上打折，最低降至9.3折，和去年十一期间楼盘基本无任何让利优惠形成鲜明对比。 打折楼盘遍及武汉三镇，以9.9折起步，9.8~9.9折较普遍，折扣最低的是位于汉口中心区的台北名居，一次性付款可打9.3折。除此，楼盘变相打折形式也花样百出，"总房款每满10万送1千"、"1千抵1万"、送物业费、推特惠房等促销手段，你方唱罢我登场，目的就是吸引购房者眼球。 愈演愈烈的折扣之风，并没有激起市民多少购房热情，尤其价高的中心城区，打折推动销售的力度有限。武汉房地产市场信息网显示，万科金色家园一期从去年12月25日起，成交均价一路下滑，销量却难见增长。从12月25日到1月4日，该楼盘9天只销售5套房，在随后的16天时间里，总共只有5套房进账。 数据显示，近期楼市成交量仍在历史低位徘徊，全市每天百余套的销售量与旺季时的四五百套无法相提并论。楼市进入冬季，一如目前的雨雪天，不知何时才能放晴。
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